Como Criar Conteúdo

• O produtor de conteúdo não apenas escreve, faz marketing
• Usar palavras simples. Se for necessário utilizar palavras técnicas deve-se explicar o significado dela.
• Escrever da mesma forma que se fala.
• Ser claro na explicação (lembrar que a pessoa que irá consumir o conteúdo é leiga).
• Escreva de forma muito simples, como se estivesse explicando para uma criança.
• Sempre que possível utilizar histórias relacionadas com alunas ou treinamentos (isso prende a atenção e gera prova social/autoridade).
• Utilizar o wordmaping (vocabulário que nosso público utiliza) da persona para escrever. Clique neste link para Acessar: WORDMAPING!
• Entender a Persona, quem é, o que ela pensa, faz, etc. 
  Clique nos links para Acessar as Personas que temos descritas: MCC / XCL 
• Após terminar, releia o que foi escrito e tente deixar mais simples ainda e retire as palavras difíceis.

A escrita para web deve atrair, educar e provocar consciência. Mas também precisa persuadir, convencer e converter. Isso é o que aprendemos com o marketing de conteúdo.

Tudo fica mais simples quando você entende que o copywriting não é apenas para vender. Ele te dá base para muitas coisas, inclusive, tornar o texto mais atraente.

Não basta apenas passar informação, é preciso construir um diálogo convincente.

Todo formato escrito usado em uma estratégia de conteúdo para a web deve ser pensado em vendas. Mesmo que não indique um produto ou serviço de forma direta, é preciso indiretamente, preparar o leitor para comprar no futuro.

Os princípios da persuasão:

#1. Acredite no que você escreve

Grande parte da nossa comunicação é não verbal, e quando tentamos vender algo, seja um produto, um serviço ou mesmo uma ideia que não acreditamos, acabamos por transmitir incongruência.
Então, a premissa básica para ser persuasivo e tornar sua escrita poderosa é certificar-se de que você mesmo acredita no que está escrevendo. Isso é fundamental para o processo de persuasão.

#2. Foque nos desejos e necessidades do leitor

Nós possuímos duas motivações básicas: dor e prazer. Utilize essas motivações para ajudar as pessoas. Mostre para o seu cliente o que ele perde por não aderir sua ideia, e o que ela ganha se o fizer.

AS PESSOAS ESTÃO SEMPRE TENTADO FUGIR DA DOR PARA IR EM BUSCA DO PRAZER!

Venda os benefícios e as soluções em vez de produtos ou serviços. Pessoas não compram uma casa simplesmente por comprar, elas compram a segurança, o conforto de estar num lugar só seu.

#3. Escreva com honestidade e coerência

Ser honesto e coerente é outra regra básica para uma mensagem persuasiva. Ninguém gosta de gente falsa, e por isso um grande número de “autoridades” estão com o filme queimado no mercado. As pessoas gostam de comprar com quem é genuíno. No entanto, desconfiam de gente que parece dizer que é o que não é.

#4. Comunique-se de forma mais dinâmica

Nem todo mundo pesquisa coisas na web com tranquilidade, como se estivesse caminhando no parque. Por isso a necessidade de deixar as coisas mais dinâmicas. A abordagem para quem está chegando em seu site precisa ser decisiva.

#5. Coloque as informações mais importantes primeiro

Coloque as informações mais importantes em primeiro lugar. Escrever para a web é completamente diferente de escrever para impressos. As informações de um texto bom para persuadir leitores, pode seguir a seguinte ordem:

Em primeiro lugar: explique o que você irá discutir no conteúdo.
Em segundo: apresente a visão geral da leitura.
Terceiro: passe sua mensagem de forma devidamente abrangente.
Por fim: conclua e faça a chamada para a ação.

Seus clientes querem saber basicamente: O que você faz e o que você pode fazer por eles. Se você mostrar correta e imediatamente isso, eles vão querer “cavar mais fundo…”

• Remover desafios técnicos 
  (eliminar linguagem difícil e teoria. Se precisar usar um termo mais técnico explicar logo em seguida o significado de forma bem simples)
• Entregar valor imediato 
  (já no começo mostrar que o conteúdo que vai ser apresentado vai ter valor pra ela. Ter em mente que está sendo oferecido um conteúdo que não é algo simplesmente informativo, mas algo que vai provocar uma transformação na vida dela, da família)
• Integrar o membro a sua comunidade 
  (falar coisas do tipo: assim como você, várias alunas minhas também passaram por isso...)
• Incentivar o consumo do conteúdo
  (falar para a pessoa como ela deve aplicar hoje mesmo tal orientação)
• Recompensar os comportamentos desejados
  ("se você está assistindo essa aula você precisa e merece melhorar sua vida nisso, nisso e naquilo, e aplicando isso você vai conseguir")
• Reafirmar a missão e o "eu transformado" imediatamente
  (falar no início qual é o objetivo do vídeo/conteúdo e o que a pessoa vai conseguir resolver assistindo e aplicando esse vídeo/conteúdo)
• Entregar pequenas conquistas iniciais para motivar
  (já no começo dar uma informação muito boa que faça a pessoa resolver algo simples)
• Comece os laços de feedback para criar impulso
  (pedir para a pessoa contar os resultados)
• Normalizar os desafios: "é normal que a jornada tenha altos e baixos"
  (fazer a pessoa entender que não deve desistir se não der certo de cara, ou se depois de um tempo encontrar dificuldades. Deve persistir e continuar aplicando as orientações certas)
• Pico de experiências emocionais deixa as coisas interessantes
  (usar gatilhos que despertem a emoção no meio do texto)
• Ter uma comunidade dinâmica para suporte e encorajamento
  (falar que outras pessoas também passam por isso)
• Missão cumprida! E agora? Qual o próximo caminho ir?
  (falar qual o próximo conteúdo/vídeo que ela deve ver e aplicar)
• Usar elementos de humor / histórias / elementos de curiosidade para prender a pessoa no vídeo
• Usar artifícios e formas de fazer o roteiro e fazer a leitura da aula em si que despertem na pessoa essa curiosidade e interesse, falar já de início porque é interessante pra ela estar assistindo aquela aula, numa linguagem que conecte, usando storytelling, dando exemplos, fazer vídeos dinâmicos
• Usar palavras que conectem com a persona
• Prender a pessoa do começo ao fim, abrir loops, e usar gatilho da curiosidade
• Usar recurso de storytelling para prender a pessoa 
  (não precisa necessariamente ser uma história verídica, mas que transmita a mensagem de forma verdadeira)
• Cuidar com vocabulário, usar as palavras mais simples possíveis. Dica: depois de escrever cada parágrafo ler em voz alta e ver se soa natural, não pode soar como se estivesse lendo, tem que ser uma fala amigável
• Ligar um parágrafo ao outro, fazer com que tenham uma ordem lógica entre eles
• Destacar em maiúsculas uma palavra que será destaque em cada parágrafo, para saber onde mudar o tom na hora da fala, de forma a chamar atenção e fazer a pessoa se ligar

• Seguir uma estrutura de forma que leve a pessoa a uma conclusão:
  
  
  • Apresentação
    Usar sempre uma identificação padrão, as pessoas vão ouvir a saudação e vão identificar você, assim como esses youtubers sempre iniciam os vídeos com a mesma frase (Olá, aqui é o Rafael do Meu Cão Companheiro!)
  • O que vou falar nessa aula?
    Explicar de forma simples mas que desperte o interesse e a curiosidade na pessoa de continuar vendo esse conteúdo
  • O que é?
    De forma bem simples, sem termos técnicos nem muita teoria, explicar o que é o tema do conteúdo
  • Por que é importante?
    Falar quais os benefícios, por que é importante esse tema para a vida da pessoa
  • Como fazer?
    Explicar de forma didática como deve ser feito, passo a passo, por tópicos, incentivar a pessoa a colocar em prática
  • Resumo
    Fazer um resumo bem breve de tudo o que foi falado, destacar os pontos mais importantes, que são os que a pessoa deve se lembrar mais
  • O que você deve ver a seguir?
    Falar o que vem a seguir: se é uma próxima aula, explicar em uma linha o que vai falar na aula da sequencia; se é um vídeo avulso, falar pra pessoa ver algum outro vídeo, algum outro conteúdo... dar uma direção do que mais pode ser útil pra ela (isso é como se fosse aquela chamada que os youtubers fazem no final de cada vídeo, falando pra audiência ver um vídeo relacionado ao que ela acabou de assistir, ou a um vídeo anterior)

A finalidade de um título é desenhar de forma rápida e breve a atenção para a história

o título é o elemento mais poderoso de um texto, sendo o primeiro responsável por despertar (ou não) o interesse do leitor.

#1. Apele para o auto interesse do leitor
Todo título deve prometer alguma coisa, ou seja, indicar um benefício. Lembre-se que o leitor está em busca de algo, desejando sanar alguma dor, obter algum tipo de prazer, entreter-se, enfim, seu título deve indicar que o conteúdo tem o que ele busca.

#2. Apresente novidades
Procure apresentar novidades em seus títulos. Pessoas estão sempre à procura de algo recém-surgido. Quem não gosta de experimentar produtos novos ou desfrutar de melhorias em produtos já existentes?

Existem duas palavras muito poderosas para isso: “Grátis” e “Novo”. Bem, como não estamos nos referindo a anúncios especificamente, o “Grátis” se torna mais difícil de usar, no entanto, o “Novo” pode ser facilmente aplicado.

#3. Pense no Google

É essencial que você inclua a palavra-chave principal que deseja ranquear logo no título (falarei mais sobre isso num capítulo posterior). Isso ajuda o motor de busca a identificar do que seu texto trata.

#4. Evite termos negativos e “mudos”
Esta é uma regra de como escrever títulos, mas não quer dizer que você não possa quebrá-la. Eu mesmo já utilizei a palavra Não em alguns títulos, mas é realmente algo que procuro evitar.
O motivo? Expressões negativas podem despertar nos leitores sentimentos opostos ao que você deseja. Da mesma forma, evite títulos “mudos”, que não dizem coisa com coisa, e que para entender, o leitor precisa ler o resto do texto.
A maioria das pessoas não clica em textos assim, porque não foram influenciadas logo de cara. Seja claro!

#5. Seja persuasivo

É mais provável que as pessoas leiam o texto se o título despertar emoções. Então, pense nas headlines/títulos como iscas para que a leitura aconteça e continue.

#6. Não exclua leitores
Você precisa tomar cuidado para que seu título não espante leitores que podem ser consumidores em potencial. Se você não tem restrição de atender homens e mulheres, por exemplo, evite se direcionar a apenas uma dessas classes.

#7. Emocione o leitor
Já falei de alguns fatores emocionais, como o auto interesse e o uso de gatilhos mentais, mas serei mais explícito nesta dica. Seu título pode ser reforçado por termos emocionais, e que façam o leitor pensar que você está escrevendo para ele.
Palavras como Medo, Querido, Amor, Dor, Orgulho, Filho, Prazer, Você, Sonho e Desejo são bastante funcionais para emocionar e fazer com mais pessoas se sintam tocadas pela mensagem inicial do conteúdo.

#8. Não seja “metido”
Eu poderia ter escrito este subtítulo assim: “Não seja rebuscado” ou “Não seja burilado”. Mas preferi aplicar o metido por ser mais popular. Evite escrever difícil. Um redator pode até ter um vocabulário sofisticado, mas não é recomendável que ele use isso em textos para a web.

#9. Use mais dessas palavras poderosas
Para fechar, apresento alguns termos que podem “fazer milagres” em seus títulos. Mas adianto um conselho: Não as use a esmo. Analise a proposta da pauta, o tipo de produto ou serviço e perfil do leitor, antes de aplicar uma delas.
Como; Mais; Resultados; Agora; Novo; Grátis; Bônus; Maravilhoso; Dicas; Última Chance; Não perca; Surpreendente; Sensacional; Simples; Acelerar; Passo a Passo; Bomba.

Um texto para web precisa ser leve e ao mesmo tempo profundo. Leve, no sentido de ser fácil de ser lido e profundo no âmbito de realmente ensinar algo ao leitor.

Lembrar sempre que o objetivo final do conteúdo é vender (o conteúdo deve educar para a compra). Por isso é fundamental sempre escrever conteúdos a respeito das objeções das pessoas (objeções são os motivos que a pessoa dá para não conseguir determinado resultado, por exemplo: meu cachorro já é velho e não vai conseguir ser adestrado).

Outra forma também é despertar a curiosidade e a vontade da pessoa contando fatos de outras pessoas que conseguiram, mostrando ou contando os resultados delas.

O conteúdo deverá seguir a estrutura:

• Introdução
• Desenvolvimento
• Conclusão
• CTA

Fazer a Promessa: Falar o que a pessoa irá conseguir neste vídeo (o benefício).

Falar dos Problemas: Falar dos problemas que a pessoa esta passando para se identificar com ela. Começar explorando o problema que o leitor enfrenta logo de cara é também uma ótima forma de engajar. É sempre válido fazer algo do tipo “você tem esse problema tal” e este conteúdo vai te mostrar a solução. Quando a pessoa tem uma dor, não vai hesitar em prestar a atenção se alguém lhe diz que pode ajudá-la.

Nesta parte deverá ser desenvolvido o conteúdo em si.  Para deixar o conteúdo mais claro e fácil de entender, utilize sempre que possível:

• Tópicos para deixar o conteúdo bem distribuído.
• Separe o conteúdo em dicas ou passos, assim fica mais fácil para a pessoa entender.
• Se possível, utilizar histórias de alunas ou que vivenciou pessoalmente.
• Utilizar exemplos práticos (se possível levar objetos que tangibilizem isso)
• Pensar na hora de escrever para tentar deixar a filmagem mais dinâmica. Por exemplo: incluir exercícios práticos com o cão.

Gerar conexão com a pessoa:

• o assunto no desenvolvimento deve abordar as dores da pessoa.
• Ser simples na explicação, mas não simplório (ensinar conteúdos complexos de forma que qualquer pessoa entenda e aplique)
• O conteúdo precisa ser de fácil aplicação e que tenha a ver com o dia a dia da pessoa
• Mostrar que você entende pelo o que a pessoa está passando e mostrar a solução para ela.
• Motivar a pessoa a seguir em frente e conseguir o resultado
• Utilizar as palavras que a pessoa utiliza.

 Sempre tentar utilizar uma frase impactante ou pergunta logo no início para deixar a pessoa conectada com o conteúdo. Se o interesse do leitor não é despertado nos primeiros segundos, ele irá embora.

Explicando de outra forma, é preciso ir direto ao ponto. Não é legal ficar dando voltas em torno do assunto e fazer seu leitor rodar até entender o objetivo do conteúdo. Na web, utiliza-se muito a pirâmide invertida, um esquema de composição que consiste em entregar o melhor logo de cara e ir “afunilando” o tema até chegar ao fim do assunto.

Concluir rapidamente o assunto mostrando o que a pessoa deve fazer (ou o que ela aprendeu) sugerindo que ela coloque em prática o que foi ensinado e mostrando como a vida dela irá melhorar. Por exemplo: "...então agora que você sabe que bronca não serve pra nada, nunca mais faça isso com o seu cãozinho e você verá como o seu relacionamento irá ficar muito melhor."

Se possível, faça um pequeno resumo do que foi visto.

PARTE 3: CTA – CALL TO ACTION

Sempre no final o público deve ser chamado para executar alguma ação (clicar, compartilhar, comentar, colocar em prática, assistir a próxima aula, etc).

Seu Call-to-Action precisa prometer alguma coisa. Então, toda vez que for produzir o seu, indique um benefício. Lembre-se que seu leitor está buscando alguma coisa, e a frase deve indicar que o link tem o que ele busca.